Совершенствование взаимоотношений с дебиторами и кредиторами

Санкции не применяются при самостоятельном выявлении налогоплательщиком ошибок и внесении исправлений в бухгалтерскую и налоговую отчетность до проверки налоговым органом.

Также можно применить штрафы и пени к задолжнику. Пени составляют 0,003% ставки рефинансирования ЦБ от неуплаченной суммы за каждый день просрочки платежа.

Для примера возьмем взаимоотношения с ГУП СО "Ирбитский молочный комбинат". Задолженность данной организации на 1 января 2011 года составляет 412004,20 рубля. Если использовать пени, то ежедневный прирост к общей сумме задолженности составит:

,20 *0,00003 = 12,36 рубля.

Таким образом, дополнительный прирост задолженности в течение месяца составит:

,20 + 12,36*30 = 412375 рублей, т.е.370,80 рублей за месяц.

ГУП СО "Ирбитский молочный комбинат" невыгодно наличие дополнительной задолженности, что мотивирует организацию рассчитаться по долгам.

У ЗАО "Куйбышевское" в 2010 году появился новый дебитор - ООО УКС, заключивший договор о поставке зерна. Согласно документации, ООО УКС в 2010 году была начислена задолженность в общей сумме 4722847,50 рублей. В свою очередь, ООО УКС рассчитался по своим обязательствам перед ЗАО "Куйбышевское", т.е. дебиторская задолженность не была образована.

В случае если ООО УКС и в дальнейшем будет вовремя выполнять свои обязательства, то к данной организации можно применить систему скидок.

Скидка является довольно привлекательным способом ускорения расчетов. Однако, при этом необходимо все максимально точно рассчитывать: динамику прибыли, выигрыши и проигрыши организации. Немаловажное значение отводится прогнозированию динамики продаж, поскольку от ее прогнозных значений зависит возможность принятия того или иного решения.

При разработке политики скидок в организации необходимо подходить к проблеме комплексно, поскольку скидки связаны с такими показателями, как выручка от продаж, прибыль, рентабельность, запас финансовой прочности и другие. Предоставляя скидку, предприятие должно рассчитать показатели эффективности деятельности [1].

Также с помощью системы скидок можно привлечь новых покупателей, что, в свою очередь, является еще одним из положительных результатов применения данного мероприятия. Именно скидки являются одним из гибких инструментов маркетинговой политики хозяйствующего субъекта. Скидки в числе многих факторов повышают конкурентоспособность организации.

Существуют различные виды скидок: торговые, ценовые, плановые, тактические.

Рассмотрим один из вариантов предложения скидок - скидки за большой объем закупок. Они могут быть привязаны к одному из двух оснований: к натуральной величине покупке (числу приобретенных единиц товара или его объему, например, литрам или кубометрам) или стоимости покупки, определенной на основе неизменных номинальных (справочных, прейскурантных цен).

Скидка за большой объем закупок - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретет партию товара с объемом большей величины. При этом сама скидка может быть выражена одним из следующих способов:

ü в виде процента снижения номинальной (справочной, прейскурантной) цены;

ü в виде числа единиц (объема) товара, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене;

ü в виде суммы, которая может быть покупателю возвращена или зачтена в счет оплаты им следующих партий товара.

При существующем спросе снижение цены (в результате использования скидки) с номинального уровня до контрактного приводит к увеличению объема заказов (продаж). Для этого приходится увеличить и объемы производства. В силу эффекта масштаба это ведет к снижению средних затрат на производство.

Рассмотрим алгоритм расчета скидки за большой объем закупок, привязанный к натуральной величине покупки (числу приобретенных единиц товара). Здесь важным моментом является прогнозирование изменения объема продаж с учетом предоставляемой скидки. От точности прогнозов будет зависеть политика скидок предприятия [1].

Для примера используем договор поставки №М0000157 от 04 марта 2010 года (Приложение 18).

Исходные данные представлены в таблице 15.

Таблица 15 - Исходные данные для базового расчета ценовых скидок